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        揭秘!家居龍頭企業居然之家逆市下的穩健擴張

        2022-04-22 09:47:04 責任編輯: 劉小雪 瀏覽數:

        輕資產加速下沉避免大規模資本支出,數字化戰略助力業績提升,2021年居然之家新業務進入收獲期,業績高增的同時,在國內泛家居行業的龍頭地位進一步鞏固,正式加入“家居百億企業”俱樂部。

        揭秘!家居龍頭企業居然之家逆市下的穩健擴張

        輕資產加速下沉避免大規模資本支出,數字化戰略助力業績提升,2021年居然之家新業務進入收獲期,業績高增的同時,在國內泛家居行業的龍頭地位進一步鞏固,正式加入“家居百億企業”俱樂部。

        4月21日晚間,居然之家(000785.SZ)發布了2021年財報,數據顯示2021年居然之家實現營業收入130.7億元,同比增長44.88%;歸母凈利潤23.25億元,同比增長71.36%,盈利能力穩步提升,呈現高質量發展態勢。同時,其經營活動產生的現金流量凈額為57.01億元,同比增長178.00%,現金流充裕。

        輕資產加速下沉滲透全國簽約753家門店

        深入貫徹“搶銷售、挖品牌、抓融合、促連鎖”經營策略,居然之家在2021年提質增效穩定家居主業經營,2021年其在主營業務租賃及加盟管理業務實現營收82.06億元,同比增長24.14%,占總營收比重62.78%;同時營業成本下降12.39%,一增一減,毛利同比增長16.77%,達59.77%。

        作為具有全國布局能力的家居賣場企業,“直營+加盟”雙輪驅動的輕資產模式是居然之家實現逆市擴張的重要砝碼,也是居然之家業績增長的重要驅動力。

        據悉,居然之家在一、二線城市主要發展直營門店,憑借區位優勢,實現租金的穩定上浮,截至2021年12月31日,公司擁有的95家直營賣場中,有78家為租賃物業,17家自持物業。而在三線及以下城市則以加盟為主,實施“品牌+管理”輸出,以強大的管理體系以及完善的招商系統等優勢賦能加盟商,在快速鋪開市場的過程中可以避免大規模資本支出。

        報告期末,居然之家在國內經營的家居賣場已達到421家,期內簽約46家門店、開業49家門店,進一步打響了居然之家在全國市場的品牌影響力;累計簽約門店數量753家,為中長期發展奠定基礎。

        在下沉市場,居然之家抓住國家鄉村振興戰略的機會,啟動了“百縣百MALL,千鎮千店”項目。未來3-5年內,將在全國選擇100個人口不低于30萬、經濟相對活躍的縣級城市投資建設100座家居生活MALL;在全國1000個鄉鎮投資建設1000家中商超市和生活便利店。進一步推動鄉村商業網點的升級,打造推進鄉村振興縣域商業標桿,助力縣域經濟發展,推動鄉村振興和共同富裕。

        此外,居然之家還積極拓展業務外延,圍繞設計與施工、智能家居、物流配送、到家服務場景等,持續發力,打通家裝家居產業服務的閉環,提升消費者家裝消費體驗,兼顧品牌聲譽與服務口碑。

        其“先行賠付”、“一個月內無理由退換貨”、“送貨安裝零延遲”、“明碼實價”、“一次消費終身服務”等服務,都是家居零售行業服務標準的首創者與踐行者。報告期內,公司被評為“北京十大商業品牌”,也是唯一一家連續17年一次不落斬獲此殊榮的品牌。

        財報里的數字化基因,居然之家心中有“數”

        圍繞“向S2B2C的數字化產業服務平臺邁進”的發展戰略,居然之家在2021年持續推動數字化轉型,賦能全產業,服務消費者。

        2021年居然之家在數字化相關研發及運營支出超1.39億元,數字化工作取得突破性成果。

        流量是衡量平臺價值的核心指標,也是平臺進行商業變現的基礎,居然之家通過數字化升級,以天貓同城站、設計家、洞窩、直播等多種方式為品牌商帶來新增流量,也為業績增長做出了不小貢獻。

        以家居行業商品零售運營平臺洞窩為例,洞窩APP自2021年6月份測試上線以來,業務已拓至北京、鄭州、重慶、西安、武漢和成都等17個城市60家賣場,當前正重點完善對于B端商戶的服務能力。截至2021末,累計注冊用戶217萬。吸引了27家非居然賣場和4000家以上非居然商家進駐并實現商業化。店鋪數突破1萬家,月活用戶75萬,GMV破億元。

        2021年居然之家繼續加快線上線下融合,領跑家居行業新零售?!熬尤恢摇本€上旗艦店與天貓合作推出基于電商本地化的“居然之家”同城站,持續關注爆款商品的打造與運營帶動流量增長,實現了消費者和本地貨品的精準匹配。截止2021年底,天貓同城站日均訪客超過了19.2萬人,獲客75.8萬人,引導成交133億元,同比增長57%;234家門店開展了2.9萬場直播活動,獲客總人數20.9萬人,引導成交33.5億元。

        在私域流量轉化上,居然之家打造了以“微信小程序+企業微信”為核心的私域流量種草、獲客和分發轉化的營銷體系,沉淀客戶21萬人,引導成交103億元。

        面對存量市場環境主動出擊,全年共開展聯合營銷活動140場,同比增加87場,實現銷售85億元。

        線上解決流量,線下解決體驗與交付,居然之家形成了線上線下深度融合的消費閉環,為合作伙伴提供增值服務以增強客戶黏性、提高非租金收入占比。

        未來,居然之家仍將以“大家居”為主業,提升自身線性服務能力的同時,加大研發投入,解決行業痛點,全鏈路地提升行業交付和服務能力,打造數字化時代下家裝家居產業服務平臺,向家居行業設計師、家裝公司、商戶、廠家進行賦能,連接產業上下游,最終共同服務好消費者。

        (文章來源:樂居財經,侵刪)

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      154. 品冠智能家居

        品冠智能家居

      155. 歐麗亞木門

        歐麗亞木門

      156. 索福無漆木門

        索福無漆木門

      157. 3D無漆木門|全屋定制

        3D無漆木門|全屋定制

      158. 極聯智能家居

        極聯智能家居

      159. 珉誠智能家居

        珉誠智能家居

      160. 兆能智能家居

        兆能智能家居

      161. 中聯泰智能家居

        中聯泰智能家居

      162. 歐派木門

        歐派木門

      163. 德寶木門

        德寶木門

      164. 群升門窗

        群升門窗

      165. 樂事木門

        樂事木門

      166. 尹氏木門

        尹氏木門

      167. 雅帝樂門業

        雅帝樂門業

      168. 正泰品生木門

        正泰品生木門

      169. 科派木門

        科派木門

      170. 霍爾茨木門

        霍爾茨木門

      171. Goldea金迪木門

        Goldea金迪木門

      172. 家德利防盜門

        家德利防盜門

      173. 鑫六福木門

        鑫六福木門

      174. 集美家具

        集美家具

      175. 驪住木門

        驪住木門

      176. 軒尼斯門窗

        軒尼斯門窗

      177. 華鶴木門

        華鶴木門

      178. 皇派門窗

        皇派門窗

      179. 詩尼曼門窗

        詩尼曼門窗

      180. 帝奧斯門窗

        帝奧斯門窗

      181. 博仕門窗

        博仕門窗

      182. 新豪軒門窗

        新豪軒門窗

      183. 新標門窗

        新標門窗

      184. 德技優品門窗

        德技優品門窗

      185. 歐迪克門窗

        歐迪克門窗

      186. 飛宇門窗

        飛宇門窗

      187. 孟氏木門

        孟氏木門

      188. 新帝豪門窗

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      189. 廣千木門

        廣千木門

      190. 圣米蘭門窗

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      191. Mexin美心·偙朗

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      192. 大洋門窗

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      193. 意群門窗

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      194. 冠豪門窗

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      195. 致尚門窗

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      196. 億合門窗

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      197. 歐塞堡門窗

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      198. 尊尚門窗

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      199. 伊盾門窗

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      200. 百利瑪門窗

        百利瑪門窗

      201. 正金門窗

        正金門窗

      202. 伯力德門窗

        伯力德門窗

      203. 老賴不賴門窗

        老賴不賴門窗

      204. 薩洛凱門窗

        薩洛凱門窗

      205. 羅蘭西尼系統門窗

        羅蘭西尼系統門窗

      206. 美沃門窗

        美沃門窗

      207. 美加德尚門窗

        美加德尚門窗

      208. 澳普利發全系統門窗

        澳普利發全系統門窗

      209. 其邦門窗

        其邦門窗

      210. 圣堡羅整體門窗

        圣堡羅整體門窗

      211. 一米陽光門窗

        一米陽光門窗

      212. 美薩門窗

        美薩門窗

      213. 漢森門窗

        漢森門窗

      214. 佑家佑仔

        佑家佑仔

      215. 貝克洛系統門窗

        貝克洛系統門窗

      216. 諾菲特門窗

        諾菲特門窗

      217. 派雅門窗

        派雅門窗

      218. 三峰靜音門窗

        三峰靜音門窗

      219. 展志天華木門丨全屋定制

        展志天華木門丨全屋定制

      220. 精藝木門

        精藝木門

      221. 安格爾門窗

        安格爾門窗

      222. 怡發門窗

        怡發門窗

      223. 百年天天空間木作

        百年天天空間木作

      224. 菲尼斯門窗

        菲尼斯門窗

      225. 圣梵諾門窗

        圣梵諾門窗

      226. 益圓家居

        益圓家居

      227. 裕安門窗

        裕安門窗

      228. 尚佰木門

        尚佰木門

      229. 紅橡樹門窗

        紅橡樹門窗

      230. 歐福萊精工門窗

        歐福萊精工門窗

      231. 索菲亞木門

        索菲亞木門

      232. 歐鉑曼門窗

        歐鉑曼門窗

      233. 喜牧龍系統門窗

        喜牧龍系統門窗

      234. 安柏瑞門窗

        安柏瑞門窗

      235. 富奧斯門窗

        富奧斯門窗

      236. 什木坊

        什木坊

      237. 巴堡麗木門

        巴堡麗木門

      238. 羅馬貴族門窗

        羅馬貴族門窗

      239. 冠業門窗

        冠業門窗

      240. 沃斯卡門窗

        沃斯卡門窗

      241. 榮高門窗

        榮高門窗

      242. 富軒全屋門窗

        富軒全屋門窗

      243. 唯繡木門

        唯繡木門

      244. 致尚陽光門窗

        致尚陽光門窗

      245. 羅格尼蘭門窗

        羅格尼蘭門窗

      246. 鴻創安全門

        鴻創安全門

      247. 鑫凱德木門

        鑫凱德木門

      248. 林源智慧家居

        林源智慧家居

      249. 鼎點門窗

        鼎點門窗

      250. 博郡門窗

        博郡門窗

      251. 正派門窗

        正派門窗

      252. 意洛維門窗

        意洛維門窗

      253. OK木門

        OK木門

      254. 愛仕堡·時裝級戶門

        愛仕堡·時裝級戶門

      255. 宜標門窗

        宜標門窗

      256. vantis梵蒂斯裝甲入戶門

        vantis梵蒂斯裝甲入戶門

      257. 天東門窗

        天東門窗

      258. 金騎士木門

        金騎士木門

      259. 紅尚木門

        紅尚木門

      260. 百思博門窗

        百思博門窗

      261. 洛克華菲門窗

        洛克華菲門窗

      262. 顧友木門

        顧友木門

      263. 赫爾無漆木門

        赫爾無漆木門

      264. 創赫門窗

        創赫門窗

      265. 法蒂歐拓門窗

        法蒂歐拓門窗

      266. 意博門窗

        意博門窗

      267. 威亞森門窗

        威亞森門窗

      268. 升升概念木門

        升升概念木門

      269. 鳳鋁高端系統門窗

        鳳鋁高端系統門窗

      270. 綠盾中天系統門窗

        綠盾中天系統門窗

      271. 道匠門窗

        道匠門窗

      272. 世紀王牌木門

        世紀王牌木門

      273. 佰羅達系統門窗

        佰羅達系統門窗

      274. 漢諾微門窗

        漢諾微門窗

      275. 伊米蘭格門窗

        伊米蘭格門窗

      276. 皇庭金門

        皇庭金門

      277. 歐士門窗

        歐士門窗

      278. 歐大師隔熱門窗

        歐大師隔熱門窗

      279. 志邦木門

        志邦木門

      280. 米亞門窗

        米亞門窗

      281. 夢天木門

        夢天木門

      282. 維朗門窗

        維朗門窗

      283. 索哲系統門窗

        索哲系統門窗

      284. 精武之帝木門

        精武之帝木門

      285. 冠邦門窗

        冠邦門窗

      286. 品橋木門

        品橋木門

      287. 百年旺門窗

        百年旺門窗

      288. 大掌柜門窗

        大掌柜門窗

      289. 金鵬陽光系統門窗

        金鵬陽光系統門窗

      290. 漢唐門窗

        漢唐門窗

      291. 歐森堡門窗

        歐森堡門窗

      292. 金凱德

        金凱德

      293. 鑫傲斯門窗

        鑫傲斯門窗

      294. 佰斯帝門窗

        佰斯帝門窗

      295. 柯美特門窗系統

        柯美特門窗系統

      296. 曼迪雅門窗

        曼迪雅門窗

      297. 蒙特歐門窗

        蒙特歐門窗

      298. 羅蘭德式門窗

        羅蘭德式門窗

      299. 明窗門窗

        明窗門窗

      300. 歐穗門窗

        歐穗門窗

      301. 拉扉爾門窗

        拉扉爾門窗

      302. 德威克門窗

        德威克門窗

      303. 洛蘭世嘉門窗

        洛蘭世嘉門窗

      304. 集美木門

        集美木門

      305. 鎧亞木門

        鎧亞木門

      306. 千紫門窗

        千紫門窗

      307. 內外木門

        內外木門

      308. 陽春門業

        陽春門業

      309. 千偌門窗

        千偌門窗

      310. 依佳樂木門

        依佳樂木門

      311. 伊佳特木門

        伊佳特木門

      312. 金裕達門窗高端定制

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      313. 榮事達智能家居

        榮事達智能家居

      314. 大自然木門·全屋定制

        大自然木門·全屋定制

      315. 鑫迪木門

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      316. 米蘭之窗

        米蘭之窗

      317. UIOT超級智慧家

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        三峰整家定制

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        川誠木門

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      321. KOJU寬居智能家居

        KOJU寬居智能家居

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        艾特智能鎖

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        安宿木門

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        新和創智能家居

      325. 極智科技智能家居

        極智科技智能家居

      326. 向往智能家居

        向往智能家居

      327. 品冠智能家居

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      328. 歐麗亞木門

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