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        799、899元頻出 ,系統門窗廠商是否已提前進入了內卷?

        2022-03-22 09:20:00 責任編輯: 李娟 瀏覽數:

        從2019年新豪軒門窗的線下終端899元每平米洞口面積,到2022軒尼斯的線上直播799元爆款單品價,很難不讓人聯想到“內卷”這個詞。

        799、899元頻出 ,系統門窗廠商是否已提前進入了內卷?

        從2019年新豪軒門窗的線下終端899元每平米洞口面積,到2022軒尼斯的線上直播799元爆款單品價,很難不讓人聯想到“內卷”這個詞。

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        (圖片來源:家居最前瞻,侵刪)

        即后端采購、制造和物流配送成本不斷呈水漲船高之勢,但前端名義零售價不升反降。

        一是過去幾年,美國等國家帶頭大量超發紙幣,通貨膨脹只增不減,國際國內鋁錠、不銹鋼價格飛漲;

        二是受此起彼伏的疫情影響提高了物流和安裝交付成本,受去年“開四停三”(大中品牌工廠才享有)提高了制造成本;

        三是受國內外宏觀經濟政治環境(2022年2月24日爆發了俄烏武裝沖突)變化的影響,多數行業及公司要么營收增速變慢,要么業務受多方因素影響出現萎縮,進而導致工薪階層、中產階層收入下降,影響并制約著各類生活消費開支和家居家裝預算。

        由此,這是終端流量攔截的營銷策略,還是市場及品牌集中度提升帶來的規?;膳c成本下降?

        01

        系統門窗用定制家具爆品策略來做大做強,還要看這兩點

        圖片

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        (圖片來源:家居最前瞻,侵刪)

        定制門窗近幾年的終端促銷戰打法,可以說借鑒了定制家具品牌索菲亞在2015年推出的799元每平米洞口面積的“清場式”打法。

        表面上看,殺敵一千自損八百,但對于一兩家頭部品牌來說,這就像是拼車市場、團購平臺的終端補貼價格戰,目標是薄利多銷,把品牌廠家迅速做大做強,并順勢實現經銷商的優勝劣汰、騰籠換鳥。

        但是定制家居品牌在2016年很快推出了19800包18平米的全屋定制套餐,而截至目前,系統門窗品牌廠家還沒有陽臺空間一站式、多品類集成的設計方案和產品包,這是第一點,即打造出類似陽臺空間生活方式的整裝包或產品組合包。

        相比較來說,歐派家居正是在19800套餐的強力拉動下,從2017開始實現了全屋定制衣柜品類訂單量的猛增,并且在2020年帶來了衣柜銷量的后來居上,即超越原有主推的櫥柜品類的營收。

        第二點,產品、設計和安裝交付并不是定制家具品牌廠家的核心競爭力,人才激勵機制和終端運營能力和效率才是。

        相比較來說,系統門窗廠家雖然經過多年發展,但基數小、底子?。?/p>

        產品生產制造的標準化、信息化程度不高。

        人才激勵機制和傳幫帶等孵化能力相對弱。

        最近幾年招商容易,開店后的單店持續產出能力弱,大商群體目前還很少。

        02

        系統門窗能否用定制家具的爆品策略實現百億夢?

        歐洲柯梅令品牌系統門窗的銷售總監羅伯特曾說:

        歐洲在40年前也經歷過房地產發展的高峰期,到目前為止歐洲房地產行業規模已經很小了,同時門窗企業所面向的市場也逐漸轉移到單個家庭門窗的更換需求。中國在這方面的市場潛力非常大,但目前城鎮化污染比較嚴重,高效節能的產品會更受到歡迎。

        現有的新豪軒、皇派、軒尼斯等三家頭部品牌的系統門窗能否實現百億夢,還要看能否在紅利期窗口關閉前迅速發展壯大起來?

        具體體現為以下三點:

        一是新房或舊改市場的定制門窗的剛需,是被本地產的低質低價門窗搶得多,還是被頭部品牌搶得多?

        二是歐鉑尼、雷拓、詩尼曼等從定制家具跨界過來的門窗子品牌,終端運營能力及營收增速,是否能趕超現有的幾家頭部品牌?

        三是看未來幾年國民經濟發展與消費者收入及心理預期。

        如果經濟發展增速慢,城鎮化人口數持續下降、剛需用戶收入預期少,那么系統門窗品牌廠家就會在營收未超80-100億時,面臨市場紅利期關閉。

        現有單品類為主的系統門窗企業,品牌之間的營收差距不大,當前也處于是否從“部件組裝式”產品升級迭代為“研發設計型”產品的階段。

        正因為門檻不高,低質低價市場被大量本地產作坊式門窗搶占,中高端市場吸引了更多的跨界品牌紛紛進駐?,F有門窗品牌廠商面臨著喜憂參半的市場變化:

        喜的是有一套成熟終端運營模式的定制家居巨頭的參與,更能做好消費者教育,把低質低價的本地產“系統門窗”群體們擊退。凈化終端消費環境,提升用戶選購信心,順便提升客單值。

        憂的是三五年前歐派家居、陽臺定制的經銷商群體,當時選擇的是H品牌、X品牌、S品牌的系統門窗代理權,現在很可能會改弦易轍:

        放棄現有的系統門窗品牌,改推定制家居廠家新上馬的系統門窗項目。

        03

        現有單品類經營的系統門窗品牌廠商的發展仍未穩當

        應該說,無論是后端的備貨、生產制造、品控標準等方面,不容易實現快速高效標準化、流水線作業,就是一線終端的陽臺設計布局、多品類集成和安裝交付等,目前也還沒有沉淀并積累出有專業資質、可高效復制的簽單流程。

        一方面,系統門窗的火熱狀態,從終端傳導到定制家具、建陶衛浴、陽臺定制... ...等多個其它品類品牌的廠家,所以在主賽道營收增速變緩的形勢下,越來越多的品牌跨界進來系統門窗賽道,歐鉑尼、雷拓、詩尼曼、懶貓門窗......等等。

        另一方面,未來的房地產銷售仍將持續下滑并趨于平緩發展是趨勢,但自建別墅和舊改市場的碎片化門窗需求還在增長中。只是不知道系統門窗行業的紅利期大致有多少年?

        如果是井噴式的三五年紅利期,那么就會有效仿滴打車、團購市場,用價格戰來搶占消費者心智和做大規模體量,等市場占有率提高后,再慢慢提供優質優價產品。

        如果是小區域內需求快速增長,整體舊改市場的個體家庭需求呈現出小規模、緩慢式增長,價格戰策略一旦實現不了薄利多銷的目標,就會讓系統門窗廠商陷入投入產出比低下的困境,快速招商搭建起來的一個地級市5-19家的終端營銷網點,也會很快在一兩年的時間里又迅速消亡。

        現有的系統門窗品牌,呈現出某些省份、某些區域銷售良好的態勢,也可以說這些區域的大商群體是門窗品牌廠家的“產糧區”。

        圖片

        (圖片來源:家居最前瞻,侵刪)

        但結合定制家居過去十年的終端殘酷競爭來看,小部分大商群體的未來發展前景并不穩當。某品牌在某個市場的大商曾擁有十多個終端門店,但世易時移:一代新人換舊人,要看舊人離愁恨。

        系統門窗門窗的紅利期有多長?這是一個待下次可共同探討的話題。

        (文章來源:家居最前瞻,侵刪)

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        榮事達智能家居

      135. 大自然木門·全屋定制

        大自然木門·全屋定制

      136. 尚品本色木門

        尚品本色木門

      137. 鑫迪木門

        鑫迪木門

      138. 米蘭之窗

        米蘭之窗

      139. UIOT超級智慧家

        UIOT超級智慧家

      140. 三峰整家定制

        三峰整家定制

      141. 川誠木門

        川誠木門

      142. 揚子智能家居

        揚子智能家居

      143. KOJU寬居智能家居

        KOJU寬居智能家居

      144. 三源木門

        三源木門

      145. 艾特智能鎖

        艾特智能鎖

      146. 安宿木門

        安宿木門

      147. 新和創智能家居

        新和創智能家居

      148. 堡居樂門窗

        堡居樂門窗

      149. 極智科技智能家居

        極智科技智能家居

      150. 向往智能家居

        向往智能家居

      151. 品冠智能家居

        品冠智能家居

      152. 天利木門

        天利木門

      153. 歐麗亞木門

        歐麗亞木門

      154. 索福無漆木門

        索福無漆木門

      155. 中怡木門

        中怡木門

      156. 3D無漆木門|全屋定制

        3D無漆木門|全屋定制

      157. 極聯智能家居

        極聯智能家居

      158. 珉誠智能家居

        珉誠智能家居

      159. 兆能智能家居

        兆能智能家居

      160. 中聯泰智能家居

        中聯泰智能家居

      161. 千川木門

        千川木門

      162. 帝幫木門

        帝幫木門

      163. 歐派木門

        歐派木門

      164. 瑞杉門業

        瑞杉門業

      165. 帝彤門業

        帝彤門業

      166. 奢家木門

        奢家木門

      167. 三力威整木定制

        三力威整木定制

      168. 美心薩瓦尼

        美心薩瓦尼

      169. 德寶木門

        德寶木門

      170. 群升門窗

        群升門窗

      171. 樂事木門

        樂事木門

      172. 尹氏木門

        尹氏木門

      173. 雅帝樂門業

        雅帝樂門業

      174. 正泰品生木門

        正泰品生木門

      175. 科派木門

        科派木門

      176. 霍爾茨木門

        霍爾茨木門

      177. Goldea金迪木門

        Goldea金迪木門

      178. 家德利防盜門

        家德利防盜門

      179. 鑫六福木門

        鑫六福木門

      180. 集美家具

        集美家具

      181. 驪住木門

        驪住木門

      182. 華鶴木門

        華鶴木門

      183. 索菲亞木門

        索菲亞木門

      184. 皇派門窗

        皇派門窗

      185. 美沃門窗

        美沃門窗

      186. 詩尼曼門窗

        詩尼曼門窗

      187. 帝奧斯系統門窗

        帝奧斯系統門窗

      188. 博仕門窗

        博仕門窗

      189. 新豪軒門窗

        新豪軒門窗

      190. 軒尼斯門窗

        軒尼斯門窗

      191. 新標門窗

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      192. 德技優品門窗

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      193. 歐迪克門窗

        歐迪克門窗

      194. 飛宇門窗

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      195. 孟氏木門

        孟氏木門

      196. 新帝豪門窗

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      197. 廣千木門

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      198. 圣米蘭門窗

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      199. Mexin美心·偙朗

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      200. 大洋門窗

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      201. 意群門窗

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      202. 冠豪門窗

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      203. 致尚門窗

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      204. 億合門窗

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      205. 歐塞堡門窗

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      206. 尊尚門窗

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      207. 歐鉑尼門窗

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      208. 伊盾門窗

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      209. 百利瑪門窗

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      210. 簡納斯門窗

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      211. 正金門窗

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      212. 伯力德門窗

        伯力德門窗

      213. 老賴不賴門窗

        老賴不賴門窗

      214. 薩洛凱門窗

        薩洛凱門窗

      215. 美加德尚門窗

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      216. 澳普利發全系統門窗

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      217. 其邦門窗

        其邦門窗

      218. 圣堡羅整體門窗

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      219. 一米陽光門窗

        一米陽光門窗

      220. 美薩門窗

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      221. 漢森門窗

        漢森門窗

      222. 佑家佑仔

        佑家佑仔

      223. 貝克洛系統門窗

        貝克洛系統門窗

      224. 諾菲特門窗

        諾菲特門窗

      225. 派雅門窗

        派雅門窗

      226. 展志天華木門丨全屋定制

        展志天華木門丨全屋定制

      227. 精藝木門

        精藝木門

      228. 安格爾門窗

        安格爾門窗

      229. 怡發門窗

        怡發門窗

      230. 百年天天空間木作

        百年天天空間木作

      231. 菲尼斯門窗

        菲尼斯門窗

      232. 美之選門窗

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      233. 圣梵諾門窗

        圣梵諾門窗

      234. 益圓家居

        益圓家居

      235. 裕安門窗

        裕安門窗

      236. 尚佰木門

        尚佰木門

      237. 紅橡樹門窗

        紅橡樹門窗

      238. 歐福萊精工門窗

        歐福萊精工門窗

      239. 歐鉑曼門窗

        歐鉑曼門窗

      240. 富奧斯門窗

        富奧斯門窗

      241. 什木坊

        什木坊

      242. 巴堡麗木門

        巴堡麗木門

      243. 冠業門窗

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      244. 沃斯卡門窗

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      245. 富軒全屋門窗

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      246. 致尚陽光門窗

        致尚陽光門窗

      247. 羅格尼蘭門窗

        羅格尼蘭門窗

      248. 鴻創安全門

        鴻創安全門

      249. 鑫凱德木門

        鑫凱德木門

      250. 林源智慧家居

        林源智慧家居

      251. 鼎點門窗

        鼎點門窗

      252. 博郡門窗

        博郡門窗

      253. 正派門窗

        正派門窗

      254. 意洛維門窗

        意洛維門窗

      255. OK木門

        OK木門

      256. 愛仕堡·時裝級戶門

        愛仕堡·時裝級戶門

      257. 宜標門窗

        宜標門窗

      258. vantis梵蒂斯裝甲入戶門

        vantis梵蒂斯裝甲入戶門

      259. 天東門窗

        天東門窗

      260. 金騎士木門

        金騎士木門

      261. 紅尚木門

        紅尚木門

      262. 百思博門窗

        百思博門窗

      263. 洛克華菲門窗

        洛克華菲門窗

      264. 顧友木門

        顧友木門

      265. 赫爾無漆木門

        赫爾無漆木門

      266. 創赫門窗

        創赫門窗

      267. 法蒂歐拓門窗

        法蒂歐拓門窗

      268. 意博門窗

        意博門窗

      269. 威亞森門窗

        威亞森門窗

      270. 升升概念木門

        升升概念木門

      271. 鳳鋁高端系統門窗

        鳳鋁高端系統門窗

      272. 綠盾中天系統門窗

        綠盾中天系統門窗

      273. 道匠門窗

        道匠門窗

      274. 世紀王牌木門

        世紀王牌木門

      275. 佰羅達系統門窗

        佰羅達系統門窗

      276. 漢諾微門窗

        漢諾微門窗

      277. 伊米蘭格門窗

        伊米蘭格門窗

      278. 皇庭金門

        皇庭金門

      279. 歐士門窗

        歐士門窗

      280. 歐大師隔熱門窗

        歐大師隔熱門窗

      281. 志邦木門

        志邦木門

      282. MIA米亞門窗

        MIA米亞門窗

      283. 精武之帝木門

        精武之帝木門

      284. 冠邦門窗

        冠邦門窗

      285. 品橋木門

        品橋木門

      286. 百年旺門窗

        百年旺門窗

      287. 大掌柜門窗

        大掌柜門窗

      288. 金鵬陽光系統門窗

        金鵬陽光系統門窗

      289. 漢唐門窗

        漢唐門窗

      290. 佰威國際門窗

        佰威國際門窗

      291. 歐森堡門窗

        歐森堡門窗

      292. 金凱德

        金凱德

      293. 鑫傲斯門窗

        鑫傲斯門窗

      294. 佰斯帝門窗

        佰斯帝門窗

      295. 柯美特門窗系統

        柯美特門窗系統

      296. 天潤鋁包木窗

        天潤鋁包木窗

      297. 曼迪雅門窗

        曼迪雅門窗

      298. 蒙特歐門窗

        蒙特歐門窗

      299. 羅蘭德式門窗

        羅蘭德式門窗

      300. 明窗門窗

        明窗門窗

      301. 歐穗門窗

        歐穗門窗

      302. 拉扉爾門窗

        拉扉爾門窗

      303. 德威克門窗

        德威克門窗

      304. 洛蘭世嘉門窗

        洛蘭世嘉門窗

      305. 集美木門

        集美木門

      306. 鎧亞木門

        鎧亞木門

      307. 千紫門窗

        千紫門窗

      308. 內外木門

        內外木門

      309. 陽春門業

        陽春門業

      310. 千偌門窗

        千偌門窗

      311. 依佳樂木門

        依佳樂木門

      312. 伊佳特木門

        伊佳特木門

      313. 榮事達智能家居

        榮事達智能家居

      314. 大自然木門·全屋定制

        大自然木門·全屋定制

      315. 尚品本色木門

        尚品本色木門

      316. 鑫迪木門

        鑫迪木門

      317. 米蘭之窗

        米蘭之窗

      318. UIOT超級智慧家

        UIOT超級智慧家

      319. 三峰整家定制

        三峰整家定制

      320. 川誠木門

        川誠木門

      321. 揚子智能家居

        揚子智能家居

      322. KOJU寬居智能家居

        KOJU寬居智能家居

      323. 三源木門

        三源木門

      324. 艾特智能鎖

        艾特智能鎖

      325. 安宿木門

        安宿木門

      326. 新和創智能家居

        新和創智能家居

      327. 堡居樂門窗

        堡居樂門窗

      328. 極智科技智能家居

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      329. 向往智能家居

        向往智能家居

      330. 品冠智能家居

        品冠智能家居

      331. 天利木門

        天利木門

      332. 歐麗亞木門

        歐麗亞木門

      333. 索福無漆木門

        索福無漆木門

      334. 中怡木門

        中怡木門

      335. 3D無漆木門|全屋定制

        3D無漆木門|全屋定制

      336. 極聯智能家居

        極聯智能家居

      337. 珉誠智能家居

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      338. 兆能智能家居

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      339. 中聯泰智能家居

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      340. 千川木門

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      346. 三力威整木定制

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