羅蘭西尼營銷中心總經理田諫：搶占門窗市場藍海，揭秘“四橫九縱”營銷戰略

2022年2月22日，羅蘭西尼系統門窗千燈湖營銷中心喬遷盛典于廣東佛山圓滿舉行。羅蘭西尼營銷中心喜遷至佛山市千燈湖CBD商圈，意味著品牌將邁入全新的發展階段。作為行業權威媒體，中華門窗網受邀參加本次喬遷慶典，并有幸邀請到羅蘭西尼營銷中心總經理田諫先生接受我們的采訪。以下為采訪實錄：

【中華門窗網】：

田總您好，首先想請您分享一下本次羅蘭西尼千燈湖營銷中心的落成，您認為對貴品牌未來的發展有何重要意義？

【羅蘭西尼營銷中心總經理田諫】：

佛山是全國門窗行業的重要生產基地，亦是產業集群集聚的發展高地。對于羅蘭西尼而言，要想把品牌做強做大，有三大核心要素是至關重要的。

第一個是天時，就是最合適的時間。未來3-5年，是門窗行業釋放藍海紅利的大時代。對此，為抓準時代的風口、搶抓時代的機遇、緊跟時代的步伐，羅蘭西尼迅速地將營銷中心落在了佛山市千燈湖CBD商圈，我們要趕上一個好時代。

第二個是地利。當前整個門窗產業集群聚集在佛山，使得佛山的地理位置優勢得以凸顯，資源能夠快速地共享，信息得以快速地流通，提升了整個門窗行業有效價值傳遞的效率。所以地利的重要性，我們也要踩準。

第三個就是人和了。有了天時，有了地利，我們也要在合適的時間聚集合適的人才。羅蘭西尼將人才引進形成營銷與管理層面上的梯隊建設，旨在更有效地賦能終端，為消費者提供更好的營銷與管理手段。

綜上三個方面來看，所謂“三才合一”，合適的時間，合適的地點，合適的人，做合適的事。因此，千燈湖營銷中心的落成非常有價值，具有戰略意義，也是羅蘭西尼做好這個市場，做好一個平臺，一個非常強大的基礎。

羅蘭西尼營銷中心總經理田諫先生

【中華門窗網】：

此次羅蘭西尼營銷中心喬遷慶典的圓滿舉行，您認為貴品牌釋放出了怎樣的信號？

【羅蘭西尼營銷中心總經理田諫】：

毫無疑問，羅蘭西尼釋放出了一個清晰且強大的信號。同時也非常明顯地證明了，羅蘭西尼想在品牌端、營銷端以及市場端打出一個強有力的組合閉環攻擊手段。我們落成營銷中心之后，確立了“四橫九縱”營銷戰略。

我們將通過九大中心的戰術支撐，來做縱深層面的市場終端賦能；將圍繞四個橫向的維度開展整個平臺的發展路線。比如說，第一個層面，我們稱之為“搶灘戰”，就是要快速地布局全國市場。第二個層面，我稱之為“突圍戰”，就是要幫助我們所有新商快速地進入盈利模式。第三個層面是“陣地戰”，是幫助我們所有在約商，輸出一套完整、有效的經營管理模式。第四個層面，則是“攻堅戰”。針對特別的城市、特別的地域屬性以及消費者的多元屬性，我們能夠更聚焦地做經營模式輸出的點對點。

在這樣的情況下，“四橫九縱”戰略就能夠全方位地將羅蘭西尼品牌賦能給我們所有的終端，快速實現品牌提升，做到突圍而出。

【中華門窗網】：

新營銷中心的落成，標志著羅蘭西尼營銷體系邁上了一個新的臺階。2022年，貴品牌制定了怎樣的營銷戰略規劃？

【羅蘭西尼營銷中心總經理田諫】：

談到2022年的營銷規劃，可以從五個方面做一個切入。

第一個方面是產品。我們會快速地推動產品研發，以研發來保證產品的持續輸出，以用戶思維、市場思維來實現產品的升級迭代，羅蘭西尼做的不只是產品，我們要做高端系統門窗解決方案的提供者！為消費者用上好門窗，賦予消費者安全且舒適的生活將不斷努力著！

第二個方面是品牌。我們會做一些精準的傳播策略，比如說，我們會跟北京航天河科技發展有限公司聯合成立實驗室，將最好的材料有效地跟我們的門窗產品進行結合。這同樣是一種強大的信任背書，讓消費者知道我們的產品是有品牌保障的。

第三個方面是產能。為了實現更好的營銷推進、快速地提升拉力，我們在產能這一塊，會率先實行4.0生產基地的打造，率先將數字信息化的柔性系統導入到門窗行業。

第四個方面是服務。我們認為，所有的行業都是服務業。在此服務機制的驅動下，我們一定要在產品、品牌、生產均有保障的前提下，把服務的意識、服務的維度以及服務的深度拉上來。不論是面對我們的經銷商還是面對終端客戶，我們都要將品牌服務的底層邏輯傳遞到客戶的心里面。讓他們意識到羅蘭西尼提供的不僅僅是產品，還是一套完整的生活方案，是一套能夠讓客戶享受到最安全、性能最好的門窗產品的解決方案。所以在服務上面，我們也做了非常大的調整與努力。

第五個方面則是想實現羅蘭西尼核心的底層邏輯和價值基因，就是我們要“為專業立命，為安全守心”。我覺得這句話完全符合我們現在正在做的事情，是羅蘭西尼的靈魂。

【中華門窗網】：

最后一個問題，我是帶著很多在中華門窗網后臺留言的經銷商們的期盼來問您的。2022年，貴品牌在招商板塊又將有哪些大動作？能夠給到經銷商什么樣的優惠政策呢？

【羅蘭西尼營銷中心總經理田諫】：

招商的板塊，是我們非常重要的一環。在我剛才提到的四個維度中，第一個維度就是招商。

伴隨門窗行業藍海賽道的來臨，對于很多投資者而言，首要任務就是選擇一個好的品牌。我們首先對于所有想投資門窗行業、投資羅蘭西尼品牌的投資人提出了如何在市場上布局、建店或是做商業模型的一個標準。比如說，我們會針對中國不同行政級別的城市，匹配相應的、標準化的模塊，也就是我們的“321”模式，包括我們可能在“321”模式的基礎上再加一個多元可變性，我們定義為“321+X”模式。

何為“321”模式呢？針對一線城市，“3”就是一家旗艦店、兩個標準店。當然，這只是一個定義，我們可能還會根據實際情況，確定是明星店、窗口店或是流量店；針對二線城市，就是一家旗艦店，一家標準店；針對三線或三線以下的城市，就是一家旗艦店。

如何解讀我剛才提到的“X”呢？針對當前的營銷碎片化以及消費者的時空碎片化的現象，它可以實現在任何場景下、任何時間里形成交易行為，讓代理羅蘭西尼品牌的投資人更有效、更敏銳地捕捉市場契機，所以我們加了這個“X”，“X”就是多元性、就是可變性。我們今年可能會給所有的投資者提供一個移動終端、移動店面的布局。這樣的話，我們在建店模式上就排出了一個梯隊的陣營，這是第一個方面。

第二個方面是政策。我們今年整個的招商政策力度是空前大的，也是為了幫助我們的經銷商快速搶占賽道、邁入盈利模式。

第三個方面就是我們今年在招商團隊的搭建上，會加大人才的引進，幫助有意向的投資者更快速、有效地辨別哪一個品牌、哪一種經營模式更適合他投資。

【中華門窗網】：

在您的分享中，我發現對外我們看到的是，羅蘭西尼新營銷中心于佛山市千燈湖CBD商圈勝利落成。但實則這也是羅蘭西尼堅守品牌匠心十余載、厚積薄發的一個橫截面，背后蘊藏著品牌深遠的規劃與部署。我們也相信，今后羅蘭西尼必將以新營銷中心為全新的出發點，以專業賦能終端門店，以品質門窗服務萬千家庭，向著系統門窗領軍品牌的目標不斷邁進。

【羅蘭西尼營銷中心總經理田諫】：

謝謝，很高興接受中華門窗網的采訪。