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        人物專訪|云深間造創始人杜康:用技術引領未來零售變革

        2019-10-28 09:58:47 責任編輯: 張彬彬 瀏覽數:

        清爽利落的寸頭,一身休閑穿搭,整個人看起來低調十足、簡約有范……近日,云深間造創始人杜康&CEO抵達長沙,接受中華地板網專訪。

        人物專訪|云深間造創始人杜康:用技術引領未來零售變革

        這個世界唯一不變的就是變化,而變化的信號總是在悄然無息間發生。

        2016年,兩個年輕人計劃回國創業,他們合計了好幾種方式,最終選擇了容錯率較高成本較低的方案,此后的三年里,他們只做一件事——服務家居建材行業,提高家居門店獲客效率。這個平臺就是云深間造。當時,他們僅有一間居民房和一些啟動資金,連1名員工都沒有。沒人會想到3年之后,云深間造會成長為中國家居行業智能軟件供應商,與全國多家一線建材品牌達成戰略合作,被5000+家地板類終端門店深度使用,覆蓋全國100+個大中小城市,被商家稱作真正簡單有效的“互聯網+”VR工具。

        無需渲染出圖,全國戶型匹配,3D場景同步上架,720°沉浸式全景體驗,1:1還原材質真實感,拓客效率提高30倍,簽單效率提高60%,這是云深間造豎立起來的壁壘。

        簡單、快速、專注,這是云深間造的故事里的三個關鍵詞。故事開始于第一個問題:

        如何找到合適的細分市場?

        清爽利落的寸頭,一身休閑穿搭,整個人看起來低調十足、簡約有范……近日,云深間造創始人杜康&CEO抵達長沙,接受中華地板網專訪。

        人物專訪|云深間造創始人杜康:用技術引領未來零售變革_1

        談到為什么選擇回國創業,這個年輕人的身上瞬間被點燃,一種叫做思想的東西在發光。他分享一個老師經常講的故事:兩個美國人去非洲賣鞋子,第一個人說“經過市場調研,我發現這邊人都不穿鞋子,初步斷定非洲沒有買鞋這個需求,這里肯定沒市場”。第二個人卻說“不對,這里沒有人穿鞋,說明市場很大,急待我們開發市場!”。在這個故事中,并沒有誰對誰錯,只是思考方式不同導致的不同認知結果,而杜康更傾向于認同后者,正是因為這個行業傳統互聯網程度低,才使得這個行業充滿了潛力和機會,才是年輕人應該追逐并建立事業的地方。

        在美國留學的時候,杜康深受美國創業氛圍的感染,加入了學校的創業孵化器。當時他和合伙人心里冒出一個大膽的想法:如果把圖形學技術應用到商業領域會怎樣?他們到市場中隨機深度采訪了不同的20個人,收集到了租房公司以及普通消費者對于租房強烈的痛點和需求,于是將目標瞄準了云渲染技術,制定了創業最小的可行性方案:利用3D全景的方式解決租房公司的房間展示,幫助不能到達現場的消費者“身臨其境”、更全面地了解房間,進而提高租房效率。

        這就是云深間造3D引擎的初步雛形,之后他們一直做得不錯,對家裝建材行業有了深刻的了解,獲得了第一手得商業經驗。不過項目在美國市場擴張遇到了瓶頸,于是他們把公司賣給了美國一家租房管理公司,收獲了人生的第一桶金。

        當時,杜康面臨三個選擇:一份美國企業OFFER,申請讀研深造,回國創業?;谥暗淖夥宽椖康媒涷炓约皩τ谛袠I的調研,杜康和合伙人最終選擇了回國,選擇了家居設計領域。一個原因,是他們看到了國內家居建材市場的巨大潛力,另一個是想把在美國公司學的圖形技術帶給這個行業,碰撞出一些靈感和火花。于是,他們把所有賺到的錢,投入到了新項目的研發當中,就有了現在的云深間造。

        定下方向后,他們面臨著第二個問題:

        誰才是云深間造的精準用戶?

        剛開始,杜康和合伙人決定現在創業成本最低的長沙起步,搭建初始團隊,致力于移動端渲染引擎的研發。當時國內也有很多全景展示技術,而且制作成本也不低,云深間造就想:怎么能快速呈現3D效果?能隨時切換?還能批量制作?杜康至今記憶尤深,當時一群人坐在院子里比劃、腦洞,最后是他偶然提到的一個視覺原理解決了這個問題?,F在,云深間造最好的效果能在80%的機型上面有60幀每秒的渲染速度,且像游戲一樣充滿了沉浸式的交互。

        然而,這還不是最難的,他們面臨的最大的挑戰和難點是:建材家居行業堪稱世界上最傳統的制造業之一,數字化、互聯網化都較低。云深間造研發的這一套技術和市場營銷方式,對于當時國內的家居建材行業來說太新了。因為傳統的營銷方式中,家居建材企業從來不需要做市場營銷,只要有合適的建材產品就能賣出去,因此,相對營銷,更重要的是品牌和價格。

        為了讓企業更多了解云深間造產品和使用方式,杜康和團隊花費了很大的教育和推廣成本,大部分企業表示聽過相關的技術,由于擔心實際落地的時候不一定匹配,需要融會貫通,需要配合配套的互聯網市場營銷方案,起初僅有少數的企業愿意在門店嘗試。

        人物專訪|云深間造創始人杜康:用技術引領未來零售變革_2

        然而,隨著發展期與紅利期的褪去,這些企業發現,消費者個性化需求愈來愈明顯,對購物體驗感的需求也不斷增強,導致到建材市場的裝修用戶越來越少,最初使用云深間造VR系統的客戶和沒使用的客戶效果差距非常大。他們需要自己做市場,有自己的市場團隊。但是,做這些成本很高!

        與此同時,經過市場“大考”和快速的版本迭代,云深間造創建了SAAS為基礎的云深間造VR系統,今年又開發出了零售端運營和獲客的產品——云深裂變營銷系統,逐步完成服務家居建材企業的產品矩陣布局,幫助門店解決獲客成本和運營成本的問題。據悉,云深間造系統目前使用率已達到了70%。

        云深間造定下了自己的未來發展方向,也是目前正在全力推動的:服務于家居建材行業,為家裝建材行業的零售業提供新的營銷方式和技術,為消費者帶來創新的消費體驗。

        有了用戶,接下來,他們必須應對第三個問題:

        云深間造如何幫助門店獲客?

        經過第一階段的市場接洽,云深間造成功地與5000家經銷商客戶達成深度合作。在深入采訪中,杜康及團隊發現目前終端零售最大的痛點就是:獲客,或者說獲客成本高,在1-2線城市獲客成本高達600-800元。

        針對這點,結合建材行業重決策和成單周期長這個特點,云深間造研發了微信裂變系統,幫助門店做線上精準傳播,門店獲客成本可以控制在50元/位。具體來說,云深間造定位在營銷前置,在客戶還沒有決定要購買的時候,門店可以用云深間造系統上豐富的內容營銷+小工具(云深間造稱之為小**)來做展示和吸引。

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      147. 新和創智能家居

        新和創智能家居

      148. 堡居樂門窗

        堡居樂門窗

      149. 極智科技智能家居

        極智科技智能家居

      150. 向往智能家居

        向往智能家居

      151. 品冠智能家居

        品冠智能家居

      152. 天利木門

        天利木門

      153. 歐麗亞木門

        歐麗亞木門

      154. 索福無漆木門

        索福無漆木門

      155. 中怡木門

        中怡木門

      156. 3D無漆木門|全屋定制

        3D無漆木門|全屋定制

      157. 極聯智能家居

        極聯智能家居

      158. 珉誠智能家居

        珉誠智能家居

      159. 兆能智能家居

        兆能智能家居

      160. 中聯泰智能家居

        中聯泰智能家居

      161. 千川木門

        千川木門

      162. 帝幫木門

        帝幫木門

      163. 歐派木門

        歐派木門

      164. 瑞杉門業

        瑞杉門業

      165. 帝彤門業

        帝彤門業

      166. 奢家木門

        奢家木門

      167. 三力威整木定制

        三力威整木定制

      168. 美心薩瓦尼

        美心薩瓦尼

      169. 德寶木門

        德寶木門

      170. 群升門窗

        群升門窗

      171. 樂事木門

        樂事木門

      172. 尹氏木門

        尹氏木門

      173. 雅帝樂門業

        雅帝樂門業

      174. 正泰品生木門

        正泰品生木門

      175. 科派木門

        科派木門

      176. 霍爾茨木門

        霍爾茨木門

      177. Goldea金迪木門

        Goldea金迪木門

      178. 家德利防盜門

        家德利防盜門

      179. 鑫六福木門

        鑫六福木門

      180. 集美家具

        集美家具

      181. 驪住木門

        驪住木門

      182. 華鶴木門

        華鶴木門

      183. 索菲亞木門

        索菲亞木門

      184. 皇派門窗

        皇派門窗

      185. 美沃門窗

        美沃門窗

      186. 詩尼曼門窗

        詩尼曼門窗

      187. 帝奧斯系統門窗

        帝奧斯系統門窗

      188. 博仕門窗

        博仕門窗

      189. 新豪軒門窗

        新豪軒門窗

      190. 軒尼斯門窗

        軒尼斯門窗

      191. 新標門窗

        新標門窗

      192. 德技優品門窗

        德技優品門窗

      193. 歐迪克門窗

        歐迪克門窗

      194. 飛宇門窗

        飛宇門窗

      195. 孟氏木門

        孟氏木門

      196. 新帝豪門窗

        新帝豪門窗

      197. 廣千木門

        廣千木門

      198. 圣米蘭門窗

        圣米蘭門窗

      199. Mexin美心·偙朗

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      200. 大洋門窗

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      201. 意群門窗

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      202. 冠豪門窗

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      203. 致尚門窗

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      204. 億合門窗

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      205. 歐塞堡門窗

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      206. 尊尚門窗

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      207. 歐鉑尼門窗

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      208. 伊盾門窗

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      209. 百利瑪門窗

        百利瑪門窗

      210. 簡納斯門窗

        簡納斯門窗

      211. 正金門窗

        正金門窗

      212. 伯力德門窗

        伯力德門窗

      213. 老賴不賴門窗

        老賴不賴門窗

      214. 薩洛凱門窗

        薩洛凱門窗

      215. 美加德尚門窗

        美加德尚門窗

      216. 澳普利發全系統門窗

        澳普利發全系統門窗

      217. 其邦門窗

        其邦門窗

      218. 圣堡羅整體門窗

        圣堡羅整體門窗

      219. 一米陽光門窗

        一米陽光門窗

      220. 美薩門窗

        美薩門窗

      221. 漢森門窗

        漢森門窗

      222. 佑家佑仔

        佑家佑仔

      223. 貝克洛系統門窗

        貝克洛系統門窗

      224. 諾菲特門窗

        諾菲特門窗

      225. 派雅門窗

        派雅門窗

      226. 展志天華木門丨全屋定制

        展志天華木門丨全屋定制

      227. 精藝木門

        精藝木門

      228. 安格爾門窗

        安格爾門窗

      229. 怡發門窗

        怡發門窗

      230. 百年天天空間木作

        百年天天空間木作

      231. 菲尼斯門窗

        菲尼斯門窗

      232. 美之選門窗

        美之選門窗

      233. 圣梵諾門窗

        圣梵諾門窗

      234. 益圓家居

        益圓家居

      235. 裕安門窗

        裕安門窗

      236. 尚佰木門

        尚佰木門

      237. 紅橡樹門窗

        紅橡樹門窗

      238. 歐福萊精工門窗

        歐福萊精工門窗

      239. 歐鉑曼門窗

        歐鉑曼門窗

      240. 富奧斯門窗

        富奧斯門窗

      241. 什木坊

        什木坊

      242. 巴堡麗木門

        巴堡麗木門

      243. 冠業門窗

        冠業門窗

      244. 沃斯卡門窗

        沃斯卡門窗

      245. 富軒全屋門窗

        富軒全屋門窗

      246. 致尚陽光門窗

        致尚陽光門窗

      247. 羅格尼蘭門窗

        羅格尼蘭門窗

      248. 鴻創安全門

        鴻創安全門

      249. 鑫凱德木門

        鑫凱德木門

      250. 林源智慧家居

        林源智慧家居

      251. 鼎點門窗

        鼎點門窗

      252. 博郡門窗

        博郡門窗

      253. 正派門窗

        正派門窗

      254. 意洛維門窗

        意洛維門窗

      255. OK木門

        OK木門

      256. 愛仕堡·時裝級戶門

        愛仕堡·時裝級戶門

      257. 宜標門窗

        宜標門窗

      258. vantis梵蒂斯裝甲入戶門

        vantis梵蒂斯裝甲入戶門

      259. 天東門窗

        天東門窗

      260. 金騎士木門

        金騎士木門

      261. 紅尚木門

        紅尚木門

      262. 百思博門窗

        百思博門窗

      263. 洛克華菲門窗

        洛克華菲門窗

      264. 顧友木門

        顧友木門

      265. 赫爾無漆木門

        赫爾無漆木門

      266. 創赫門窗

        創赫門窗

      267. 法蒂歐拓門窗

        法蒂歐拓門窗

      268. 意博門窗

        意博門窗

      269. 威亞森門窗

        威亞森門窗

      270. 升升概念木門

        升升概念木門

      271. 鳳鋁高端系統門窗

        鳳鋁高端系統門窗

      272. 綠盾中天系統門窗

        綠盾中天系統門窗

      273. 道匠門窗

        道匠門窗

      274. 世紀王牌木門

        世紀王牌木門

      275. 佰羅達系統門窗

        佰羅達系統門窗

      276. 漢諾微門窗

        漢諾微門窗

      277. 伊米蘭格門窗

        伊米蘭格門窗

      278. 皇庭金門

        皇庭金門

      279. 歐士門窗

        歐士門窗

      280. 歐大師隔熱門窗

        歐大師隔熱門窗

      281. 志邦木門

        志邦木門

      282. MIA米亞門窗

        MIA米亞門窗

      283. 精武之帝木門

        精武之帝木門

      284. 冠邦門窗

        冠邦門窗

      285. 品橋木門

        品橋木門

      286. 百年旺門窗

        百年旺門窗

      287. 大掌柜門窗

        大掌柜門窗

      288. 金鵬陽光系統門窗

        金鵬陽光系統門窗

      289. 漢唐門窗

        漢唐門窗

      290. 佰威國際門窗

        佰威國際門窗

      291. 歐森堡門窗

        歐森堡門窗

      292. 金凱德

        金凱德

      293. 鑫傲斯門窗

        鑫傲斯門窗

      294. 佰斯帝門窗

        佰斯帝門窗

      295. 柯美特門窗系統

        柯美特門窗系統

      296. 天潤鋁包木窗

        天潤鋁包木窗

      297. 曼迪雅門窗

        曼迪雅門窗

      298. 蒙特歐門窗

        蒙特歐門窗

      299. 羅蘭德式門窗

        羅蘭德式門窗

      300. 明窗門窗

        明窗門窗

      301. 歐穗門窗

        歐穗門窗

      302. 拉扉爾門窗

        拉扉爾門窗

      303. 德威克門窗

        德威克門窗

      304. 洛蘭世嘉門窗

        洛蘭世嘉門窗

      305. 集美木門

        集美木門

      306. 鎧亞木門

        鎧亞木門

      307. 千紫門窗

        千紫門窗

      308. 內外木門

        內外木門

      309. 陽春門業

        陽春門業

      310. 千偌門窗

        千偌門窗

      311. 依佳樂木門

        依佳樂木門

      312. 伊佳特木門

        伊佳特木門

      313. 榮事達智能家居

        榮事達智能家居

      314. 大自然木門·全屋定制

        大自然木門·全屋定制

      315. 尚品本色木門

        尚品本色木門

      316. 鑫迪木門

        鑫迪木門

      317. 米蘭之窗

        米蘭之窗

      318. UIOT超級智慧家

        UIOT超級智慧家

      319. 三峰整家定制

        三峰整家定制

      320. 川誠木門

        川誠木門

      321. 揚子智能家居

        揚子智能家居

      322. KOJU寬居智能家居

        KOJU寬居智能家居

      323. 三源木門

        三源木門

      324. 艾特智能鎖

        艾特智能鎖

      325. 安宿木門

        安宿木門

      326. 新和創智能家居

        新和創智能家居

      327. 堡居樂門窗

        堡居樂門窗

      328. 極智科技智能家居

        極智科技智能家居

      329. 向往智能家居

        向往智能家居

      330. 品冠智能家居

        品冠智能家居

      331. 天利木門

        天利木門

      332. 歐麗亞木門

        歐麗亞木門

      333. 索福無漆木門

        索福無漆木門

      334. 中怡木門

        中怡木門

      335. 3D無漆木門|全屋定制

        3D無漆木門|全屋定制

      336. 極聯智能家居

        極聯智能家居

      337. 珉誠智能家居

        珉誠智能家居

      338. 兆能智能家居

        兆能智能家居

      339. 中聯泰智能家居

        中聯泰智能家居

      340. 千川木門

        千川木門

      341. 帝幫木門

        帝幫木門

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        瑞杉門業

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        奢家木門

      346. 三力威整木定制

        三力威整木定制

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        美心薩瓦尼

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